De Uitdaging
Patricia, founder van IKI Health, verkocht een healthcare SaaS-platform aan professionals in heel Europa. Maar het salesproces was pure chaos: leads verspreid over spreadsheets, geen opvolgsysteem, en Patricia die persoonlijk elk contactmoment afhandelde van eerste contact tot sluiting.
Het resultaat? Inconsistente pipeline, gemiste kansen en nul voorspelbaarheid in omzet. Patricia wist dat het product sterk was - de salesinfrastructuur ontbrak gewoon.
Wat We Hebben Gebouwd
We ontwierpen en implementeerden een complete geautomatiseerde salespipeline die de volledige reis dekt van lead sourcing tot geboekte call:
- ICP-segmenten gedefinieerd voor de Spaanse, DACH, Noordse en Mexicaanse zorgmarkten
- Geautomatiseerde lead sourcing gebouwd met Apollo + Clay voor multi-markt enrichment
- Gepersonaliseerde e-mailsequences gemaakt in de moedertaal van de prospect (Spaans, Duits, Engels)
- LinkedIn outreach automatisering opgezet die parallel aan e-mail draait
- Lead scoring geïmplementeerd om de prospects met de hoogste intentie als eerste naar boven te halen
- Alles verbonden aan een CRM met geautomatiseerde pipelinefasen en opvolgherinneringen
Resultaten
In de eerste maand alleen genereerde het systeem 30+ ingeplande sales calls - meer dan Patricia in het voorgaande kwartaal gecombineerd had geboekt.
2 high-ticket deals direct gesloten, waarmee zowel de product-market fit als de outreach-aanpak werden gevalideerd.
Patricia ging van 80% van haar tijd besteden aan handmatig prospecting naar zich bijna volledig richten op sluiting en klantsucces. Het systeem draait nu continu en genereert gekwalificeerde gesprekken op autopilot.
14 jaar in sales, waarvan 8 in B2B SaaS. €4M+ omzet in mijn carrière. Ik bouw salessystemen voor founders die klaar zijn met improviseren. LinkedIn